吴说播客：非洲长大的中国人正在卖 Web3 手机

　　Colin：你们正在做这个项目时，我看到你们获得了美国一些风投的投资，好比说 Paradigm，这是他们投的第一个非洲项目，还有 Coinbase 的投资。其时是由于什么缘由让你们获得了这些 VC 的青睐呢？这能否也和你姐姐的融资能力或社交能力相关？

　　这些地域的 Web3 KOL（看法）或者 Web2 KOL 们正在利用和推广的链条中，Solana 几乎占领了次要的用户认知。因而，我们手机中集成的很多功能，好比 Token 发放和用户互动，都基于 SPL、Solana 以及我们取 USDT（Tether）的合做。SPL 尺度的 USDT 正在 Solana 生态中显得很是主要。我小我对 Solana 也很是赏识，之前正在 Breakpoint 勾当中也看到了它的成长潜力。

　　我正在这个 Podcast 中一曲强调新兴市场的潜力。我认为新兴市场是独一能将下一个十亿用户带入 Crypto 的处所。这是我们团队每天工做的焦点。我们每天醒来和入睡都正在想着一个词，那就是“分发”（distribution）。若何完美我们的分发收集是我们的环节使命。

　　Colin：那么，你们能否会采纳一些办法，好比防止女巫（Sybil Attack）或者雷同的呢？

　　Paradigm 的参取对我们来说很是主要。凡是环境下，你创立一家公司，关心的是营收、利润率、单元成本（COG）、每用户平均收入（ARPU）等保守贸易目标，同时还需要打理供应链和发卖等方面。然而正在 Web3 范畴，工作会愈加复杂，由于你需要引入 Token 系统。你必需考虑将来的零售用户若何对待你的社区，以及他们对你的 Token 经济的信赖。

　　正由于如斯，我会说拉美的市场比非洲大要领先二三十年。拉美的用户和社区更容易接管 Crypto，所以我们的大部门用户现实上都集中正在拉美地域。不外我们团队中并没有太多能说葡萄牙语或西班牙语的人，只要几小我担任这部门的市场办理。而我本人会法语，所以可以或许帮帮笼盖一些西非地域的市场。这就意味着，团队正在当地化能力方面很是主要。

　　Colin：那么这些年你们一曲正在推进项目，包罗你们可能很快就要进行 TGE（代币生成事务）。对于本年全体项目标规划，以及你们的 Token 发布之后的利用场景，有什么能够分享的吗？

　　当然，我之前正在基金行业的四年履历，以及正在各类会议上的交换和堆集的行业人脉，也确实起到了帮帮感化。

　　James：确实，这方面的挑和很是实正在，出格感激你对硬件范畴的承认。供应链办理等方面的复杂性，做过硬件的创始人都很是清晰。这并不容易。但若是我们从价值创制的角度来看，Web3 行业每天都正在会商的是价值若何流动，对吧？好比根本和谈的假设（ct protocol thesis），或者说你是一个 L1 仍是 L2。L2 主要吗？大概主要，但你看 Uniswap，它最终做了本人的 Uni Chain，把本人的终端用户（end user）控制正在本人手中。

　　James：我是正在 2015 年学计较机时第一次接触到比特币的，然后接着领会到以太坊。其时买了几个币，看到它们价钱猛涨，赔到钱的时候大师都很兴奋。那时候课程里大要有十几小我一路接触这个手艺，最初只要一小我成为了这个行业的开辟者。其他人可能就是正在课上领会了一下，买了几个币碰运气，然后也没有深切下去。

　　至于为什么以领取为冲破口，我感觉这取阐发我的人生履历和小我能力相关。好比说，让我去做很是底层的开辟，或者做完全链上的和谈，那并不是我擅长的范畴。我和我的 CTO 以及其时想要组建的团队一路切磋后，发觉我最擅长、最感乐趣的范畴是领取（payments）。

　　从收集效应（network effects）的角度看，当我们规划将来 5 到 10 年时，我们团队的 Token 解锁打算（vesting schedule）就能够申明问题。我们的打算至多是五年以上的持久项目，这是一个很是久远的结构。

　　James：很是感激吴说区块链。我是 Jambo 的结合创始人兼 CEO，James。欠好意义，我的中文不是出格好，有些专业词汇可能需要用英文表达。我是中国人，本籍是浙江宁波。我的家族正在刚果（金）曾经三代了。最早是由于处置中国和非洲之间的航运商业（shipping），所以迁往刚果。从那时起，我们家就正在本地糊口和工做。我正在刚果糊口了 16 年，曲到高中才第一次回中国。

　　全球范畴内的领取采纳和使用是我出格关心的。其时看数据就会发觉，全球 95% 以上的不变币买卖都正在用 TRX（波场链）。虽然现正在 Solana 也占了一部门，但波场由于“先发劣势”（First Mover Advantage），几乎没有花钱做告白，仍然能靠低成本和易用性吸引大量用户，买卖量也很是复杂。这些成功案例让我思虑，若是波场做为一家亚洲公司，都没有驻扎非洲或者拉美几年时间，却能获得这种市场份额，那么更当地化的体例能否会有更大的潜力？

　　James：客岁我们的方针是超越预期地完成手机的发卖。从 Jambo Phone 1 起头，到后来正在九月份发布的 Jambo Phone 2，这些都为我们奠基了优良的根本。本年我们有几个次要方针：一是大幅提拔手机的发卖量。过去我们次要面向消费者（ToC），但现正在我们和一些企业（好比电信公司）颠末持久构和后，合做曾经逐渐到位。这些合做伙伴关系可能聊了几个月以至一年多，所以本年我们正在 B 端市场的拓展将是一个很大的沉点。

　　小时候，好比家里需要按天或按周领取员工工资，而不是按月。由于良多人无法无效办理资金，若是延迟领取，他们很可能正在几天内耗尽工资。此外，外汇转账也是个问题。好比你处置家具行业，需要付钱给红木供应商。但银行每天有资金流动的上限，一旦超额就无法操做。最有流动性的反而是，由于它们节制了资金流动权限。这些问题从层面就曾经存正在。Crypto 和 Web3 手艺正在这些处所并不是我们去鞭策的立异，而是他们曾经自觉地起头利用了，好比不变币的普及。

　　正在非洲的肯尼亚，有一个很是风行的数字领取收集叫 M-Pesa，雷同于微信领取，几乎人人都正在用。它能够用来转账，很是便利，但只能正在肯尼亚内部运做，无法跨国到刚果或尼日利亚。而当 Crypto 呈现时，我立即就被吸引住了。它供给了一种全新的可能性，这就是为什么我会愈加感乐趣。

　　我正在刚果糊口了 16 年，然后去了纽约大学进修计较机。其实我的结合创始人是我姐姐。她比我大几岁，我们一路正在非洲长大。她是唯逐个个从刚果（金）1。5 亿生齿中考入常春藤大学的人，去了哥伦比亚大学。不外，我妈妈感觉我不太可能成为第二个，所以我先去的一所不错的学校上两年高中。我正在国际学校完成了高中，然后才去了纽约大学。不外我最终没去哥伦比亚大学，而是去了纽约大学哈哈。

　　James：正在全球范畴内，肯尼亚和尼日利亚是 P2P 比特币买卖量最大的国度之一。非洲全体来说比拉丁美洲掉队二三十年。正在非洲地域几乎没有明白的牌理系统，大部门操做都处于灰色地带。若是你想运营买卖所，大约 95% 到 99% 的买卖是通过 P2P 完成的，也就是人取人之间间接进行资金转移。虽然如斯，这些地域的买卖量其实很大，本地一些买卖所好比 Yellow Card 也会列出买卖对。不外正在 Jambo 的市场结构中，非洲的全体成长仍是最掉队的，能够如许说。

　　我感觉我们其时可以或许获得投资，次要仍是由于我们切入的标的目的，以及我们控制的相关新兴市场的数据。Paradigm 以前没有投过雷同的项目。其时我们的 A 轮尽调持续了两个月，特别是和 Paradigm 的合做。比拟之下，其他投资人其实正在我们那一轮融资中曾经根基敲定了。我们早正在 2021 岁尾就完成了种子轮融资，Coinbase 是我们的首位投资人，还有像山君基金等机构。A 轮是正在 2022 年完成的。

　　Colin：那你读完大学当前就间接进入 Crypto 行业做投资了吗？或者说，你是通过什么机遇接触到 Crypto 的？

　　因而，我感觉若是我可以或许做到实正的当地化，就能够更好地打入这些市场。再加上做为中国人，我们有很大的劣势，那就是供应链。若是供应链做欠好，无论你是谁，无论你正在哪个行业勤奋几十年，项目都很难成功。而中国无疑正在供应链上有很是大的劣势。

　　不外，即便如斯，我们正在每周的团队会议中仍会查看一些数据。有时会发觉单个买家采办了跨越 50 台手机。好比正在巴西，这种环境可能是为了分发给社区，实正用于推广和利用；但正在韩国或者其他加密买卖较大的市场，如许的采办行为可能出于其他目标。

　　2017 年结业，刚好赶上了第一波零售海潮。结业后，我进入了 Crypto 行业，创立了一只基金，处置了四年的种子轮投资，以及其他一些 Crypto 项目标投资。

　　比拟之下，拉丁美洲是我们次要的市场，买卖量要更高一些，而且曾经构成了本人的社群。例如我们 Crypto 圈里习 Telegram，但正在拉美，社区次要集中正在 WhatsApp 上。言语方面也是一大特点：巴西次要讲葡萄牙语，而其他拉美国度遍及利用西班牙语。因而，若是你想实正打入本地市场，不只要向用户引见 Crypto 产物，还需要成立从 Crypto 到现实世界的渠道。

　　即便明天你给每个非洲人空投一个数字钱包（Digital Wallet），并为他们开通一个账户，这也并不料味着他们实的能进入金融系统（Banking System）。缘由正在于，也缺乏本人的信用系统。正在非洲，良多环境下，但这里并没有遍及的 KYC（领会你的客户）机制，也没有完美的数据支撑。

　　这项打算的焦点是为全球范畴内供给互联网毗连。我们的卫星能够绕过保守的电信办事供给商（Telco）层级，将我们的手机间接接入全球计较资本收集。这意味着，只需利用我们的手机，用户就可以或许无缝接入整个世界的计较能力。

　　James：由于 Crypto 绕过了两头商。正在非洲，一切都要通过两头商。举个例子，系统里，集中正在总统、副总统以及 12 个部长手里。每个部长掌管一个范畴的事务。若是你想正在非洲做任何事，都需要和这些两头人搞好关系。非洲和拉美的环境很雷同，虽然的布局分歧，但焦点逻辑是一样的。所有的事都需要通过一个两头商来完成。

　　James：创立 Jambo 的缘由，是由于我发觉这些新兴市场的问题，好比正在拉美、东南亚以及非洲，几乎所有的使用场景都集中正在手机端，由于这些处所跳过了 PC 时代。手机天然就成为了我们公司切入市场的策略。手机只是我们的产物之一，但它是进入市场的主要东西。

　　大概我的履历不克不及代表所有的新兴市场。非洲有 54 个国度，生齿跨越十亿。我所正在的刚果（金）是此中生齿约 1。5 亿的国度之一，但它也是全球和程度最高的国度之一。特别是若是你洲以外的面目面貌，好比白人或非洲裔以外的人种，很难正在街上勾当。你凡是需要乘坐防弹车并配备保镖，这种环境很是遍及。

　　起首，能不克不及请你引见一下你的布景？虽然可能你曾经说过良多次了，但我很是猎奇，怎样会有一个中国度庭正在刚果如许的处所履历了三代的传承？你的祖辈是什么缘由去到何处的，处置了什么样的工做？我相信听众也会对此感应猎奇。

　　James：我们确实有一个 Airdrop 打算，正在我们的 Token 经济模子（Tokenomics）中，特地设置了一部门用于励我们的晚期社区和用户。到目前为止，我们曾经售出了 70 多万台手机，并有跨越 20 万个很是活跃的钱包地址。从手机的数据来看，这些用户的日活跃利用时间（DAU）平均正在五小时以上，而且他们的钱包里进行了很多链易。这些活跃用户是我们励打算的焦点方针群体。

　　Colin：那现正在整个 Crypto 行业正在非洲的使用或者渗入环境怎样样？包罗像不变币，好比 USDT 的利用环境若何？

　　我们所做的是搭建一个桥梁或者一个平台。通过我们的手机，或者说一个“全功能的根本设备”，让用户正在利用的同时还能赔本。我们的 slogan 是“付你钱的手机”（The phone that pays you）。

　　这个渠道凡是指的是入金和出金。即便你给一小我 10 个比特币，若是他不晓得比特币是什么，也不晓得若何将其转换成本地货泉，这些比特币对他来说是没有用的。因而，成立如许的通道是我们想要处理的一个主要问题。

　　我们正在 Jambo 手机中预拆了 20 个使用法式，根基上不会再多了，由于一台手机的第一页能容纳的使用数量无限。Jambo 素质上是一个多链钱包（Multi-Chain Wallet）和使命平台（Questing Platform）。它告诉用户若何通过其他使用法式完成使命并赔本。通过利用我们的手机，用户一年多之后，我们能够大致领会他们的社交行为、勾当区域等，从而推送更多相关办事。

　　好比说，我们的手机配备了 12GB 的内存和 128GB 的存储空间，这些设置装备摆设完全能够媲美更高端的手机。同时，我们的手机上预拆了 20 款软件，此中包罗一些逛戏。例如，有一款叫 Matrix File 的 Web3 第一人称射击逛戏（FPS）。你正在逛戏中达到必然品级就能够赔代替币，而且我们供给了流利的链上对接，低延迟、不卡顿，所有这些都运转正在我们的 99 美元手机上。

　　我晓得 Paradigm 的声誉可以或许传送一种信号：这家公司是靠得住的，不只仅是几个年轻人正在玩票。终究，几乎没有二十几岁的人可以或许间接上手创立一家硬件公司，还出产手机并发卖数百万台。这是一个庞大的风险，没有能够参考的蓝图或先例。所以我们很是感激那时候所有的投资人。

　　Colin：那么你适才也提到，你们的手机次要对准的是第三世界国度，但不只限于非洲，对吧？包罗拉美等地域。现正在你们的用户分布环境大要是如何的？

　　我们的平台和能力都曾经具备，但若是纯真比力我们手机的硬件设置装备摆设（specs）和其他同类手机，我们的机能绝对不差。现实上，我们的手机完全不赔本，以至一分钱都不赔。这是由于我们想尽可能多地将手机分发出去。我们将所有的利润空间都投入到了产物成本中，除了领取需要的关税、运输税和经销商分成之外，其他部门全都用于提高手机的机能。

　　James：是的，这方面确实有一些变化。说实话，Jambo 最后的品牌定位良多时候强调非洲，这是由于我本人正在非洲长大。不外，其时我们连一台手机都还没有卖出去。到了 2024 年，我们曾经卖出了大约 70 万台手机，并创制了 500 万个钱包，笼盖了 100 多个国度。从这些数据能够看出我们的社区成长常快的。

　　本期播客采访了 Jambo 创始人兼 CEO James，他分享了做为正在刚果（金）的第三代中国人的成长布景，非洲加密货泉生态系统的现状取挑和，以及若何连系手艺取贸易资本建立 Jambo 平台。Jambo 专注于为新兴市场供给挪动端处理方案，通过“付你钱的手机”品牌策略以及区块链手艺，处理跨境领取、汇款、无银行账户用户的金融办事问题。James 还透露了团队正在硬件、卫星收集、取用户激励机制等方面的立异行动，方针是鞭策加密货泉正在拉美取非洲等地的普及。

　　James：是的，一台手机对应一个用户，这本身曾经构成了一道较高的壁垒，正在抗击女巫方面起到了必然感化。此外，我们还正在链上设想了一些其他的抗机制。而正在手机端，通过数据阐发和其他尺度，我们根基上能够判断用户的利用环境，并据此来制定励策略。

　　Colin：最初一个问题，现正在有良多概念认为，不变币或者 Crypto 可以或许帮帮非洲那些没有银行账户的人供给更好的金融办事。你感觉这个概念能否成立？Crypto 能否实的能帮帮非洲成长？

　　Jambo 的良多工做就是为领会决这些问题。当用户通过我们的钱包进行注册后，我们可以或许和他们的勾当，收集相关数据，并基于这些数据供给愈加优化的办事。

　　Colin：还有两个标的目的想问一下：第一，你们将来会不会推出其他硬件，好比手表、手环、戒指等相关产物？第二，你们会不会开辟本人的区块链，好比 Layer 2？

　　将这种模式使用到全球金融系统中，对非洲的成长至关主要。非洲有 54 个国度，14 亿生齿，此中大约 40% 到 50% 的人没有银行账户（Unbanked）。这常惊人的数字，同时非洲也是全球生齿最年轻的地域。

　　归根结底，你需要实正具有本人的用户。这也是我们最想做到的工作。所以，为了打制一个完整的生态，我们其时就必需采用这种以手机为焦点的市场进入策略（go-to-market strategy）。

　　到了 2021 岁尾，大要我 26 岁的时候，我决定全职进入 Crypto 行业，次要是为领会决一些问题，好比跨境领取、汇款以及办事无银行账户人群（banking the unbanked）。正在良多像我小时候糊口过的非洲国度，以及其他新兴市场，好比拉丁美洲，底子没有像 Venmo 或微信领取如许的东西，以至根基的转账体例也没有。正在拉美，例如巴西，有雷同 PIX 的系统，他们正在跨境领取方面更情愿利用 Crypto，包罗将比特币做为“数字黄金储蓄”，或用不变币来对冲通货膨缩。这些履历都鞭策了我进入这个行业，后来创立了 Jambo。

　　Colin：James，很是欢送你来加入我们的播客。我之前也阅读了一些关于你们的文章和引见。不管是从你的小我履历，仍是你们的项目来说，正在 Crypto 行业都算常出格和风趣的。

　　Colin：你会不会担忧大师买你们的手机只是为了获得 Token，而不是实正地利用？现正在的这些采办者能否可以或许比力流利地、实正利用你们的产物？

　　我们的 Token 则是整个生态系统里最焦点的轮回引擎。几乎所有的功能，例如入金、出金、买卖手续费（Exchange Fees）、平台费用（Platform Fees）、Token （Burn Token Sinks）等等，都是通过我们的 Token 实现的。我们之前的融资也是通过 Token 完成的。

　　当你看到 Crypto 这种“去中介化”的手艺，让流动变得时，你会立即认识到它的潜力。这种性很是明显是将来的标的目的。

　　至于能否会开辟其他硬件，我感觉我们本年的最风雅针是我们的卫星打算，用卫星毗连现有的硬件设备。我们不会像保守的硬件公司那样，起头开辟各类可穿戴设备，好比手环、手表或者戒指等。当然，当前若是有打算推出雷同的产物，我们也会通过渠道，好比 Twitter，第一时间发布动静。

　　当然，任何人正在这个行业里城市担忧“空投猎人”（Airdrop Farmers）的问题，他们会操纵各类体例来获取更多的励。比拟纯链上的和谈，我们通过硬件曾经可以或许实现较高的抗性（Cyber Resistance）。一台手机对应一个用户，这种模式使得我们避免了大规模的虚假账户问题，而链上和谈往往会更容易遭到这种的影响，好比大量的虚拟钱包或无效账户。

　　James：我正在非洲长大，虽然没怎样去过中国，但我仍是中国人。说到中国，手机上有微信、阿里巴巴等超等使用（Super Apps），我们对它们的运做模式很是熟悉。这些超等使用是怎样起头的呢？从微信的立即通信功能起步，通过堆集用户数据，再逐渐扩展出各类弥补办事（Complementary Services）。现正在，你能够用这些 App 完成从领取电费、采办机票到贷款等各类操做，而这些功能背后是一个完整的社交信用系统（Social Credit System）。

　　我感觉由于我正在非洲长大的布景，让我对这种手艺愈加信赖。到了 2017 年快结业时，我本来打算间接创业做一些工作，可是我姐姐了我。她其时正在运营一个结合家族办公室（multimily office），规模也相当大。她对我说：“先回来看看这个机遇，很是庞大。”于是，我决定先插手她的团队并创立了一支基金。

　　若是你看我们现正在的环境，Jambo 可能是目前 Crypto 范畴最大规模的硬件收集之一，出格是正在 DePIN 范畴。通过我们的手机，用户根基上能够拜候到约 3800 万 GB 的存储能力，以及跨越 65 万个计较节点。而到本年，这个收集的规模还将添加数倍。

　　James：我感觉起首能够说我们比力幸运。其时我正在美国上过学，也加入过一些行业会议，认识了一些投资机构的 GP（通俗合股人）。不外说实话，这个行业其实很小，大师根基上都认识，但即便你有渠道和人脉，投资人也不会仅仅由于关系就给你一张支票。

　　James：这是个很好的问题。先说 Layer 2 的问题吧。我们不会本人做区块链。我们的 Token 是基于 Solana 的 SPL 尺度刊行的。缘由正在于，我们公司运营的模式和市场很奇特。我们正在全球跨越 100 个国度发卖手机，察看到每个地域的社区本身曾经正在利用某些特定的 Layer 1 链。

　　能够说，所有的资金和资本最终城市流入我们的 Token 经济系统。除此之外，本年我们还打算做一个比力成心思、规模较大的项目。我今天也能够提前透露一下：我们 Jambo 将正在本年推出本人的卫星，叫 Jambo Satellite。这颗卫星将会为我们所有的手机供给毗连办事。